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净水企业应运用错位营销 打破同质化竞争

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2018-1-10 13:13:07

随着众多净水器品牌的纷纷崛起,使净水器市场竞争变得异常激烈。行业洗牌的加剧,产品同质化现象的日趋严重。同质化已经不单单是一个行业存在的问题,产品的同质化是市场经济发展的必然发展过程。净水器企业要突破现有的局面,唯有以错位营销打出品牌间的差异化。

着力于凸现各自的功能差异化

为了突破企业遭遇的这一发展瓶颈,笔者发现,一种全新理念的错位营销正逐渐浮上水面,并使运用这一营销策略的净水器企业赢得了超常的收益。

错位营销是什么?就是避开趋同性的竞争手段,追求的是独树一帜、别具一格的竞争理念和竞争策略,以拓宽自己的市场空间。通俗地说,就是“不做别人做的,只做别人不做的”。其目的就是引导品牌,树立自我特色和自我风格,激活竞争氛围,创造无限商机,使消费的层面得到无限的拓宽和延展。

一段时间以来,净水器企业习惯于以产品和品牌的区隔为支点,来进行差异化的定位营销,虽然在营销的实践中也取得了一定的成果,但常常陷入“拼资源”的竞争中,在成长的背后却是高额的成本和负担,使企业徒感苦恼和无奈。净水器企业在市场的竞争中,就是要敢于亮出自己的特色,形成自己的风格,打破趋同,独树一帜。

应更多地运用错位营销的策略

在同质化竞争日趋激烈的今天,净水器企业应更多地运用一些错位营销的策略,为企业在市场上找到一个属于自己的独特的空间,创造净水器企业产品独特的消费群体,从而推动企业的健康成长。因此,一要打破传统的思维方式,确立企业独特的产品特点和营销策略;二要在市场营销终端上下功夫,做别人不做的终端策略,塑造与众不同的终端形象。

错位营销强调的是避开趋同,也就是说,要有效规避产品功能的同质化和营销策略的趋同性,走出一条属于净水器企业自身的产品和营销之路。而且也不同于定位营销追求的“大家都在做,但我以一种新奇的途径去做”的策略,错位营销是一种彻底的个性化追求的营销手段,需要企业有全新的创新意识。

小编也提醒净水器企业,只有敢于做一个创新者,制定差异化的发展策略,从同质化的泥沼中解脱出来,才能提高品牌的识别度,从而为企业的发展提供持续的动力。

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